“我（wǒ）有三寶，持而保之。一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。慈故能勇；儉故能廣；不敢為天下先（xiān），故能成器長”《道德經》中老子的“不敢為（wéi）天下先”體現謙虛心態。2020年庚（gēng）子年，社會大多數的基調都在（zài）唱衰：十年（nián）康波經濟衰退期；疫情之下什麽都不好做；市場麵經濟太差；什（shí）麽不做才是（shì）最（zuì）賺錢的生意等等。但筆者認為情況卻並非如此（cǐ），新興技術、行業的融合正在悄然發生。

以（yǐ）支付設備為（wéi）例（lì），傳（chuán）統的支付手段已經逐步被市（shì）場淘汰，新的技術和（hé）產品已經如雨後春筍般（bān）嶄露（lù）頭角，新的格局正在悄然形成，新（xīn）興企業都在“做敢為天下先”的變革。

一、2020年支付設備（bèi）喜憂參半

1、 “電簽（qiān）POS”異軍突起

監管機構加強了對支付（fù）公司App的（de）審（shěn）批，嚴查（chá）下支付公司被迫關閉POS自（zì）選商（shāng）戶、更改交易（yì）定位（wèi）、虛假跳碼交易等違（wéi）規交易形式，使得市場對mPOS需求量大幅度回落（luò）。但市場對於個（gè）人交易POS需（xū）求並未減少，因（yīn）此一款價格低廉，具有自主通訊能力，可支持電子（zǐ）簽名的設備—“電簽（qiān）POS”應運而生。

經過2019年的試水推廣，2020年由於疫情使得市場需（xū）求暴增（zēng），支付公司更是推波助瀾，在多（duō）方助力下市場上出現了設（shè）備供不（bú）應求的局麵，一時間（jiān）“電簽POS”風光無限，市場亂象叢生。

2020年公安機關加大對電信網絡詐騙的（de）打擊，各地相繼開展專（zhuān）項治理行動。大批以冒用（yòng）推廣POS之名行電銷詐騙之實的組織被清剿，迫使支付公司重新梳理代理模式，加強代理商接入管理（lǐ），審視市場需求，“電簽POS”從最開始的明星產品，到少有人問津的尷尬局麵，設備廠商也隻能在角落裏對著庫存哭泣。

2、2G退網的前奏，低資費SIM卡市場暗潮湧動（dòng）

聯通（tōng）、電信宣布關閉2G網絡，今年移動退網計劃（huá）也悄然（rán）公布，標誌著2G將（jiāng）退出消費市場的曆史舞台。“電簽POS”爆發式的需求增長使得低資費SIM卡需求暴增，市場上一卡難求（qiú），代理商加價提貨囤積卡片，低（dī）資費SIM卡奇貨可居（jū），成為（wéi）市場的理財產品。同樣影響的還有2G模塊，TP電簽屏等供應鏈產品。

3、刷臉支付市場回落，巨頭紛紛調整策略蓄勢待發

很多人都判斷2020年必然（rán）是刷臉支付爆發的年份，各大設備廠商紛紛布局自己的刷臉產品：單屏7寸、單屏8寸、雙屏（píng）刷臉支付設（shè）備，種類繁多，全麵布（bù）局蓄勢待發。但因為疫情襲來，刷臉支付設備熱度迅速下降，很（hěn）多刷臉支付設備（bèi）淪為掃碼設備。互聯網巨頭也（yě）都紛紛偃旗息鼓，等待市場的複蘇。很多擴（kuò）界研發刷臉支付設備的公司進退（tuì）兩難，陷入（rù）了（le）尷尬的局麵。

4、傳（chuán）統設備需求麵臨終結，海外市場需求撲朔迷離

2020年傳統設備已經走到了生命周期的盡頭，據筆者了解各大支付（fù）公司，傳統（tǒng）POS、智能POS出貨量大幅度（dù）萎縮，各大設（shè）備廠（chǎng）商僅靠“電簽POS”出貨量勉強支（zhī）撐。今年主要的出貨集中在“雲音響”、掃（sǎo）碼設備等新型終（zhōng）端上。

由於全（quán）球疫情的影響，雖然5月後（hòu）海外市（shì）場（chǎng）已漸漸（jiàn）恢複，但相較往年情況需求銳減嚴重。原以出口為（wéi）主的設備廠商尤為（wéi）艱難。下半年如果海外疫情無法得到有效控製，設備出貨將繼續不容樂觀（guān），需求量（liàng）撲朔迷離。

二、2020年行業融合悄（qiāo）然開啟

1、eSIM物聯網融合

支付與eSIM的融合，在2018年（nián）銀行、支付公司聯合（hé）中移物聯等物聯網公司，嚐試金融POS加載（zǎi）eSIM的（de）物聯網POS方案。但是受限於產品需（xū）求量過小，無法支撐昂貴的認證費用（yòng）最後不了了之。2020年“電（diàn）簽POS”需求迅猛，貼片（piàn）式的eSIM卡片方案在“電簽POS”上（shàng）取得（dé）了廣泛運用。主要原（yuán）因（yīn）：

1）成本（běn）低於插拔（bá）式的SIM卡槽形式。

2）後（hòu）期支（zhī）付公司或設（shè）備廠商進行流量運營（yíng）形（xíng）成可觀的收入。

3）代理商（shāng）的推廣模式，加載（zǎi）了eSIM卡的設備（bèi）調試和維護成（chéng）本更低。

筆者認為金融POS與物聯網（wǎng）的（de）結合，可擴展支付公司原本單一靠賺錢刷卡（kǎ）手續費的（de）運營模式，未來eSIM方案會（huì）在金融設備上（shàng）得到（dào）更加廣泛運用和（hé）發展。

2、NB-IoT/Cat 1布（bù）局支付設備市場（chǎng）

2G退出曆史，各大運營商會（huì）加大（dà）在（zài）NB-IoT/Cat 1的布局（jú），現在刷臉支付設備，智能POS使用的都是4G模組，Cat 1技術******上傳速度可達到10MB/S，基（jī）本可以滿足刷臉交易和刷卡交易的報（bào）文上送要求，新型技術（shù）將會取代原4G模組降低成本（běn），設備廠（chǎng）商（shāng）可以提供質優價廉的產品更好的服（fú）務市場。

3、 “雲喇叭”助力小微地攤（tān）經濟

地攤經濟的興起，碼牌升級產品“雲喇（lǎ）叭”受到支付（fù）公（gōng）司和銀行（háng）的青睞，今年市場需求規模為千萬台級別。“雲喇叭”，“雲打印”、“手機POS”等（děng）新型支付設備（bèi）已經被市場廣（guǎng）泛接受（shòu），市場已經從原刷卡時代變更到掃碼交易時（shí）代，支付設備不再（zài）是一款具備刷（shuā）卡（kǎ）功能的專用設備，而是一款融入生活的便民收款（kuǎn）工具。

4、刷臉終端獲醫保青睞

2020年醫保局發布25號文，確定了醫保終端的需求，醫保終端將是一台支持人臉核驗，具備醫保交易受理能（néng）力的醫保刷臉（liǎn）終端。一石（shí）激起千（qiān）層浪，讓已經沉寂已久的刷臉（liǎn）市場煥（huàn）發出希望的曙光。

刷（shuā）臉來實現醫保人證核驗（yàn）的需求讓各大（dà）設備廠商（shāng）開始研發醫保刷臉終端。研發刷臉終端（duān）是（shì）設備廠（chǎng）商（shāng）的強項，從19年開始研發刷（shuā）臉（liǎn）支付終端，到2020年產品已經基本打磨成熟，順（shùn）勢融合醫保需求必將為設備廠商注入新的（de）活力（大家感興趣後麵筆者會單獨出一篇關於（yú）醫保終端的（de）分析）。

5、銀行刷臉支付設備招標有序（xù）進行

2020年由於疫情很多銀行招標工作（zuò）陷入（rù）漫長的延期，但可喜的是5月（yuè）開始疫情已經得到（dào）有效（xiào）控製（zhì），銀行重啟刷臉支（zhī）付（fù）設備（bèi）招標（biāo）。設備廠商勢必要在入圍（wéi）名單中爭取一席之地，由於銀行（háng）將成為（wéi）未（wèi）來刷（shuā）臉支付設備的主要出貨方之一（yī），那麽拿下銀行的招標就會顯得格外關鍵。

刷臉支付設備招標競爭激烈，某設備廠商不顧商業道（dào）德斷供鍵盤事件也在近期上演。目（mù）前的刷臉支付設備廠商主要為：傳統POS設備廠商、零售支付設備廠（chǎng）商、人臉（liǎn）算法廠商、攝像頭廠商，最終會花落誰家，我們拭目以待。

　後記

2020年對於設（shè）備廠商是艱難的一年，國（guó）內和海外市場需（xū）求減少，出貨量大幅度（dù）萎縮。據筆者（zhě）了解，行業前（qián）幾大設備廠商都（dōu）已（yǐ）經製訂（dìng）了裁員計劃，精（jīng）簡人員編製（zhì）已經（jīng）成（chéng）為（wéi）重點工作。

支付設備廠商（shāng）一直麵臨著外來者的競爭，智能POS產品引來手機（jī）廠商的競爭，掃碼設備引來碼槍廠商的（de）競爭，刷（shuā）臉產品引來（lái）零售、算法、攝像頭廠商的競爭。貌（mào）似支付設備廠商很難跨到其他行業求生存謀（móu）發展，其中的緣由不由得我（wǒ）們來深思。

支付設備的轉型已經是不爭的事實，缺乏創新必（bì）將會被其他競爭者所取（qǔ）代。“不（bú）經曆風雨怎能見彩虹，不經曆（lì）苦難哪有踏七彩祥雲之時”新的技（jì）術已經在發展（zhǎn），新的行業融合已經在開（kāi）啟，金融原有的傳統認證壁壘正在悄（qiāo）然消失（shī），沒有核心競爭力（lì）的企業必然會被市場所淘汰（tài），也許（xǔ）設備廠商應該放下自（zì）己原本的驕傲，輕裝上陣才（cái）能迎接新的轉變與機遇。

2020年艱難困（kùn）苦終將（jiāng）過去，新（xīn）基建的建設，新的技術變革，新需求的出現（xiàn），這些因素都（dōu）將積澱成為明天騰飛的（de）基（jī）石。等待黎明的過程是痛苦的，但朝霞（xiá）畢竟會升起，隻是看到的人不一定是你（nǐ），隻有經曆（lì）痛苦“敢為天下先（xiān）”才能先批“琉（liú）璃胄”將登“金銀樓”。